Une réussite : Pfalzwerke – Un succès commercial grâce à Predict.io

Le groupe Pfalzwerke est synonyme de solutions énergétiques innovantes dans le sud-ouest de l’Allemagne. Afin d’augmenter ses taux de conclusion de contrats dans les domaines du photovoltaïque et des pompes à chaleur, l’entreprise a misé sur une stratégie fondée sur les données et sur une qualification structurée des prospects. Résultat : une efficacité accrue au niveau commercial et une augmentation durable du chiffre d’affaires

Entreprises

Groupe Pfalzwerke

Client depuis

2025

site web

www.pfalzwerke.de

Nos solutions

Génération stratégique de prospects, présélection par téléphone, préqualification des prospects

Défi

Les Pfalzwerke enregistraient certes un volume constant de prospects sur leurs marchés cibles, mais il leur manquait une présélection plus approfondie pour orienter de manière ciblée leurs capacités commerciales vers les acheteurs potentiels réels. Le processus en place jusqu’alors s’accompagnait de pertes de ciblage et de cycles de vente fastidieux.

Notre solution

Predict.io a mis en place une présélection par téléphone d’une durée de 10 à 15 minutes par prospect. Cette présélection a permis de recueillir des données pertinentes telles que la consommation d’électricité, les besoins techniques, la disposition à investir et d’autres informations relatives au bâtiment.

Grâce à des fiches de prospect clairement structurées, les commerciaux sur le terrain ont pu disposer de données de rentabilité fiables leur permettant d’établir immédiatement des devis.

Avantages

  • Taux de conversion nettement plus élevé :
    Les prospects présélectionnés atteignent un taux de conversion pouvant aller jusqu’à 75 %.
  • Raccourcissement des cycles de vente :
    Grâce à des données pré-traitées, il a été possible d’établir des devis plus rapidement et de cibler les clients de manière plus précise.
  • Plus d’efficacité :
    La réduction de la charge de travail sur le terrain et la diminution des pertes de diffusion permettent d’optimiser le retour sur investissement.
  • Avantage concurrentiel :
    Le conseil fondé sur des faits renforce la relation client et permet à Pfalzwerke de se démarquer de ses concurrents.
  • Augmentation mesurable du chiffre d’affaires :
    À budget marketing constant, le chiffre d’affaires a connu une hausse significative, notamment dans le secteur photovoltaïque, où il a progressé de 25 %.
  • Gestion évolutive des prospects :
    Ces processus permettent une évolutivité à long terme et flexible.

Témoignage client

« La collaboration avec Predict.io a considérablement professionnalisé notre processus commercial. Il ne s’agit plus seulement d’une simple quantité de prospects, mais bien de la qualité et de la préparation stratégique de chaque entretien. Grâce à cette présélection détaillée, nous gagnons un temps précieux et pouvons conseiller nos clients de manière avisée dès la première minute. Pour nous, Predict.io n’est pas un simple prestataire de services, mais un partenaire qui comprend notre activité et nous aide à exploiter le potentiel du marché de manière vraiment efficace. »

Conclusion

Grâce à Predict.io, Pfalzwerke a pu faire évoluer sa stratégie commerciale, passant d’une approche réactive à une approche proactive vis-à-vis de ses clients. La combinaison d’une génération de prospects basée sur les données et d’une présélection ciblée a permis de créer un avantage concurrentiel durable ainsi qu’un retour sur investissement clairement mesurable. La prochaine étape consistera à optimiser le site web de manière ciblée pour le référencement naturel (SEO) et la stratégie GEP, afin d’accroître encore davantage la visibilité numérique.